Globaalne sild startup ökosüsteemide vahel viis Fienta Eestist Keeniasse
Fienta on olnud Latitude59 piletimüügipartner alates 2019. aastast. Siis toimusid Latitude59 üritused ainult Eestis. Täna teeb Latitude59 tiim igal aastal mitu tiiru ümber maailma, korraldades startup-konverentse eri mandritel ja tuues kokku asutajaid, investoreid ja innovaatorid.
Fienta jaoks on see partnerlus olnud palju enamat kui tavaline kliendi–teenusepakkuja suhe. See on sõna otseses mõttes avanud uusi turge. Üks põnevamaid näiteid on Keenia, kus Fienta nüüd tegutseb. Seda suuresti tänu Latitude59 soovile ehitada globaalselt sildu startup ökosüsteemide vahel.
Enne järgmist Latitude59 Kenya üritust on hea võtta kokku, miks just Nairobi, mis teeb selle turu eriliseks ja kuidas koostöö on aidanud Fiental kasvada. Siin on Latitude 59 ja Fienta vestluse kokkuvõte.
Miks just Nairobi?
Fienta jaoks ei ole Aafrikasse laienemine lihtsalt äriline otsus – see on midagi, mille üle tiim siiralt elevil on.
Nairobi on linn, kus tulevad kokku tempo ja kogukond. Kohalik startup ökosüsteem on avatud, sõbralik ja koostööle suunatud, mis muudab sinna sisenemise nii nauditavaks kui ka tulemuslikuks. Riigi elanikkond on väga noor ja kiiresti kasvav, mis tähendab suurt ja laienevat potentsiaalsete ürituste külastajate hulka.
Lisaks räägitakse Keenias laialdaselt inglise keelt ja seda kasutatakse igapäevaselt äris, mis teeb suhtluse sujuvamaks ja alandab turule sisenemise barjääre.
Isiklikul tasandil tunnevad Liina ja Rene, et eestlastel on keenialastelt palju õppida – näiteks nende soojus, avatuse ja suhete keskne ärikultuur. Fienta jaoks ei ole Nairobi minek ainult toote skaleerimine, vaid ka omaenda maailmapildi ja kogemuste laiendamine.
Latitude59 Kenya: uste avaja ja usalduse looja
Kui Euroopas käib suur osa suhtlusest e-posti teel, siis Keenias mängib palju suuremat rolli vahetu kontakt. Suhted algavad ja süvenevad pigem silmast silma kohtumistel kui pikaks venivates meililõimedes.
Just siin tulebki Latitude59 Kenya Fientale erakordselt kasuks. Latitude59 annab Fientale võimaluse kohtuda korraldajate ja potentsiaalsete klientidega, õppida lähedalt tundma kohalikke äripraktikaid ning mõista Keenias piletimüügi turu konkreetseid vajadusi.
Ilma Latitude59 tiimiliikmete Liisi Orgi ja Kaspar Kitsingu julgustuseta ei oleks Fienta võib-olla nii kiiresti Keeniasse jõudnud. Nende kutse viis Fienta esimest korda Nairobisse möödunud aastal. Tänavu ollakse juba tagasi – nüüd expo-alal ning esimeste Keenia klientidega. See on oluline järgmine samm ja märk sellest, et suhted muutuvad järjest sügavamaks.
Kuidas me mobiilse turuga kohanesime
Suurim erinevus Eesti ja Keenia vahel Fienta vaatenurgast on see, kui mobiilikeskne on elu Nairobis. Eriti just makselahenduste maastik – turgu valitseb M-Pesa, mis on muutunud pea sünonüümiks maksete tegemisele.
Sellesse keskkonda sobitumiseks on Fienta teinud mitmeid kohandusi: lisatud on Keenia šillingute tugi, lisatud Swahilikeelne piletimüügi vaade ning integreeritud on M-Pesa, et korraldajad saaksid müüa pileteid viisil, millega kohalikud on harjunud.
M-Pesa makselahenduse lisamiseks tegi Fienta koostööd oma partneri Startbuttoniga ning siin mängis Latitude59 võtmerolli. Just nemad viisid kokku Fienta ja Startbuttoni ning see üks kontakt aitas lahti muukida kogu makselahenduse poole Keenia turu jaoks.
Katalüütiline partnerlus
Fienta ja Latitude59 partnerlust saab kokku võtta ühe sõnaga - katalüütiline.
Latitude59 on avanud Fientale uksi, kiirendanud õppimiskõverat ja aidanud luua tõelisi suhteid mitte ainult Keenias, vaid ka kogu maailmas. Iga koostöö on toonud kaasa uusi võimalusi, sidemeid ja õppetunde, mis kujundavad Fienta kasvu.
Loe kogu intervjuud inglise keeles: https://latitude59.ee/building-bridges-how-fienta-took-the-leap-from-estonia-to-kenya-with-latitude59/