Бизнес Завтрак. Как подготовка к переговорам решает исход сделки

Кажется, что переговоры происходят за столом: аргументы, торг, давление, попытка добиться лучших условий. Но к этому моменту большая часть результата уже определена.

Сами переговоры — это условные 5%. Остальные 95% происходят до встречи: когда вы изучаете вторую сторону, оцениваете свою позицию, просчитываете сценарии и понимаете, что будете делать, если договориться не получится. Именно на этом этапе становится понятно, насколько сильной будет ваша позиция и где у вас вообще есть пространство для манёвра.

На встрече разберём реальные сделки, ошибки и переговоры, которые были проиграны. Без техник из учебника: посмотрим, что действительно важно сделать до встречи и какие вопросы стоит задать себе перед следующими важными переговорами.

🔍 О чём поговорим

▪️ Почему большая часть переговоров происходит ещё до самой встречи

▪️ Что нужно узнать о второй стороне и своей позиции заранее

▪️ Как готовиться, когда вторая сторона сильнее вас

▪️ Какие ошибки в подготовке чаще всего ослабляют позицию предпринимателя

▪️ Какие вопросы стоит задать себе перед следующими важными переговорами

🎯 Для кого

▪️ Для предпринимателей и руководителей, которые регулярно ведут важные переговоры

▪️ Для тех, кто договаривается с крупными клиентами, партнёрами, инвесторами и международными компаниями

▪️ Для тех, кому приходится вести переговоры с более сильной стороной и защищать свои интересы

▪️ Для тех, кто хочет меньше зависеть от импровизации и сильнее заходить в переговоры ещё до начала встречи

🎤 Спикер встречи

Михаил Пахомов

Основатель и управляющий Cosmodrome Games. С 2013 года прошёл путь от одной игры до портфеля из 100+ наименований и выстроил с нуля компанию с оборотом 10 млн евро, производством, лицензиями и продажами в нескольких странах.

Вёл переговоры по всей вертикали бизнеса: от мировых правообладателей и крупных розничных сетей до выкупа долей у собственных партнёров. Управляет бизнесом в нескольких юрисдикциях.

Cosmodrome Games выпустила уже 10 млн игр. Флагман компании — «Имаджинариум», среди международных лицензионных проектов — игры по Barbie и Hot Wheels. Продажи идут в Европе, Юго-Восточной Азии и на Amazon US.

Образование: MBA в Estonian Business School, cum laude, а также Московская школа управления СКОЛКОВО, диплом с отличием.

Вне бизнеса Михаил играет в шахматы и «Дипломатию» — стратегическую игру, где нет элемента случайности и всё решают договорённости. Сам Михаил называет её одним из лучших тренажёров для переговорщика.

🕒 Программа мероприятия

❗️ Каждый участник отдельно оплачивает завтрак из шведского стола ресторана, стоимость 20 €. Завтрак не входит в стоимость участия.

У нас действует правило двух ивентов — нерезидентам можно посетить в качестве гостя два клубных мероприятия* для ознакомления с атмосферой клуба и резидентами. Далее участие возможно только в качестве резидента клуба.

Наша цель — построить сильное, поддерживающее сообщество, а не проводить отдельные мероприятия. Поэтому ценность клуба мы создаём через людей, обмен опытом и доверительную атмосферу внутри сообщества.

*В эти мероприятия не входят открытые события, такие как FuckUp Night.

Будем рады видеть вас на нашем мероприятии!

Регистрация обязательна.