Raamat "Müügimasin - süsteem erakordse kasvuni"

Raamat „Müügimasin - süsteem erakordse kasvuni“ Ketlin Kasakult

Sa oled ettevõtja või juht, kes tahab rohkem selgust, süsteemi ja aega.
Sul on olnud edu, aga tunned, et kõik sõltub sinust.
Kui sa peatuksid nädalaks, kas su ettevõte kasvaks edasi või jääks seisma?

See raamat näitab, kuidas luua Müügimasin - süsteem, mis töötab ka siis, kui sina seda ei tee.
Süsteem, mis kasvatab müüki, loob stabiilsuse ja toob õiged inimesed sinu ettevõttesse.

Mis on Müügimasin?

See on süsteem, mis aitab sul ehitada ettevõtte, kus
✅ õiged töötajad ja kliendid jõuavad ise sinuni,
✅ piisab 8-10 tunnist fokusseeritud tööst kuus,
✅ müük, turundus ja värbamine toimivad süsteemselt,
✅ ja sina saad juhtida oma äri rahulikult ja teadlikult.

Müügimasin ei ole teooria - see on praktiline meetod, mis on aidanud üle 150 ettevõttel Eestis ja välismaal kasvada 2-4 korda ühe aastaga, vähendades samal ajal stressi ja töökoormust.

Kui sa oled oodanud märki, et asjad oleksid teistmoodi…

Sa tead küll, et sul on potentsiaali rohkemaks, aga tunned, et oled kuhugi kinni jäänud.
Asjad pole enam nii, nagu sa alguses unistasid.

Mäletad, miks sa ettevõtlusega alustada tahtsid?
Rohkem vabadust.
Rohkem aega perega.
Rõõm ja kergus sellest, mida lood.

See tunne ei pea kaduma.
Ja selle tagasitoomine on lihtsam kui sa arvad.
Võti peitub süsteemis - Müügimasinas.

Kõik algab Sinust endast.

Sa oled juht. Ja see raamat aitab sul mõista, kuidas luua keskkond, kus
✔ su ettevõte töötab ilma pideva järelevalveta,
✔ kodus on rahu ja tasakaal,
✔ ja sina saad lõpuks keskenduda sellele, mis on päriselt oluline.

Strateegia loomisele, visioonile ja inimeste juhtimisele.

See loob aluse uute rahavoogude kasvuks.

Lisaks Ketlini praktilisele kogemusele jagavad raamatus oma teadmisi mitmed oma ala tippspetsialistid:
💡 Karmo Kivi - kirjutab mõtteviisi muutmisest ja kuidas seada eesmärke, mis päriselt lähevad täide,
🤖 Kaarel Kahn - räägib AI-st ja automatiseerimisest, kuidas tehnoloogia aitab ettevõtet efektiivsemaks muuta,
🧠 Paul Vahur - tutvustab GTD ja stressivaba produktiivsuse põhimõtteid,
🌐 Meelis ja Kaire Udras - avavad SEO ja kodulehe nähtavuse saladusi.
🌟 Monika Palm - näitab, kuidas oma eluenergiat juhtida ja blokeeringutest vabaneda.

See on terviklik teos, mis ühendab strateegia, psühholoogia, tehnoloogia ja inimliku juhtimise - kõik, mida on vaja, et sinu ettevõte kasvaks süsteemselt ja jätkusuutlikult.

Autorist - Ketlin Kasak

Ketlin Kasak on tulemustrateeg ja süsteemse müügi integreerija, kes on aidanud üle 150 ettevõttel Eestis ja rahvusvaheliselt luua struktuure, mis toovad kasvu ja vabadust.

Ta on kirjutanud raamatud:
📘 „Kuidas värvata ja hoida parimaid inimesi“
📙 „Karjääri ABC“
ja nüüd:
📗 „Müügimasin – süsteem erakordse kasvuni“

Tal on 17 aastane kogemus, mille jooksul on ta:
✅ viinud läbi üle 10 000 tööintervjuu
✅ viinud läbi rohkem kui 1000 B2B ärikohtumist
✅ värvanud üle 250 inimese poole aastaga ühte ettevõttesse,
✅ aidanud enam kui 150 ettevõttel luua motiveeritud, iseseisvalt toimivad tiimid,
✅ ning loonud süsteemid, kus inimesed liiguvad ja vastutavad ise.

Tema kliendid on saavutanud 2-4 kordse kasvu ühe aasta jooksul ja loonud meeskonnad, mis toimivad ka siis, kui juht puhkab.

„Müügimasin - süsteem erakordse kasvuni“ on praktiline juhend ettevõtjale ja juhile, kes soovib ehitada süsteemse ettevõtte, mis kasvab ka siis, kui sa ise puhkad.

See on tõestatud viis luua süsteem, mis toob tulemusi kergusega ja annab sulle tagasi kõige väärtuslikuma - hingerahu ja aja.

Kui loed seda ja raamat on veel saadaval, siis see on sinu märk tegutsemiseks.

📌 Tagasiside raamatule „Müügimasin - süsteem erakordse kasvuni”

Ain Käpp, Radisson Collection Hotel Tallinn ja Palace Hotel Tallinn juhatuse esimees

“Müügimasin - tee erakordse kasvuni” kõnetab eriti juhte, kes tunnevad, et organisatsiooni kasv ja tulemuslikkus sõltub veel liiga palju neist endist. Raamat annab selged ja praktilised sammud, kuidas luua meeskond ja süsteem, mis toimivad ka siis, kui juht ei ole igas detailis sees.

Soovitaksin seda raamatut eelkõige väike- ja keskmise suurusega ettevõtete juhtidele, kes on jõudnud faasi, kus isetegemise koormus on liiga suur ja vaja on süsteemsust. Samas ka noortele ja arenevatele juhtidele, kes otsivad tasakaalu tulemuste, meeskonna kaasamise ja enda heaolu vahel. Lisaks meeskondadele, kes tegelevad aktiivselt müügi ja värbamisega, sest raamatus kirjeldatud metoodika loob tugeva seose sise- ja väliskultuuri vahel ning veel organisatsioonidele, kus soovitakse kasvatada vastutuskultuuri, mitte ainult täita käske või protsesse.

Raamatu lisaväärtus on selles, et see ei keskendu ainult müügi kasvatamisele, vaid laiemalt juhtimise kvaliteedile ja sisemise rahu loomisele. Kui juhi energia ja süsteem on korras, siis tulemused järgnevad loomulikult.

Janek Sirg, Hansavest OÜ asutaja ja JuttAI OÜ kaasasutaja

Väga sisukas ja huvitav raamat, kus leidis nii palju kogemusi ja õpetusi, et pidin ka ise vahepeal aega võtma, et neid oma kogemustega võrrelda ning isekeskis arutleda, kuidas mina sarnastest olukordadest õppisin. Üldiselt sain kinnitust, et me kõik oleme inimesed, mitte tulnukad - see tähendab, et elus korduvad sageli sarnased olukorrad ja ka tagajärjed on üsna samad.

Lisaks oli põnev lugeda Ketlini õpitust asjadest, millega ma polnud ise kokku puutunud või polnud enda jaoks osanud lahti mõtestada. Tohutult äge raamat!

Kaido Pajumaa, juhtide ja meeskondade koolitaja, Motivaator.ee

Kui sinu ettevõte jääb seisma ajal, mil sind kohal pole siis pole sul mitte ettevõte vaid töökoht. Ketlin Kasaku raamat „Müügimasin - tee erakordse kasvuni“ näitab, kuidas ehitada inimeste keskne süsteem mis töötab ka siis, kui juhti pole ruumis. Fookus pole trikkidel, vaid rütmilisel juhtimisel: selged koosolekurutiinid, regulaarsed neljasilmavestlused ja kultuur, kus tagasiside pole oht, vaid kütus.

Sa õpid:
• looma väärtust enne müüki, et tekiks järjekord ukse taha, mitte jaht turul;
• kasvatama andmebaasi, kus „külm“ kontakt soojeneb järjepideva abi kaudu;
• värbama parimaid kliente ja töötajaid, mitte kõiki;
• hoidma suhteid nii hästi, et soovitused toovad järgmised müügid ise.

Juhi töö ei ole kõike ise teha, vaid ehitada süsteem, mis toimib. Kui su kommunikatsioon ja rütm on paigas, kaob tulekahjude kustutamine ning asemele tekib rahulik, kuid järjekindel kasv. See raamat on praktiline teejuht ülekoormatud tegijast süsteemseks liidriks - vähem pingutust, rohkem mõju.

Age Leedo, arengupartner ja coach

See raamat räägib juhtimisest nii, nagu see päriselt on – inimlik, vastutusrikas ja vahel ka väsitav teekond. Autor jagab oma kogemusi ja praktilisi tööriistu, mis aitavad juhil mõista, kuidas tasakaalustada vastutust, paindlikkust ja järjepidevust igapäevatöös.

Lugedes tajub, kuidas erinevad õppetunnid, suhted ja kokkulepped mõjutavad kogu juhtimist ja meeskonna toimimist. Autor pakub päriselus katsetatud lahendusi, mis on aidanud tal oma rolli juhina kujundada.

Eriti väärt lugemine juhile, kes alles alustab oma teekonda, näidates, kuidas kasutada teiste kogetud õppetunde oma juhtimisstiili teadlikuks, tasakaalukaks ja tulemuslikuks kujundamiseks.

Rait Videvik, müügikultuuri edendaja

See raamat on lihtne lugemine, aga kui selle päriselt kasutusse võtad, siis see on müügikultuuri alus, aidates luua ühise mõtteviisi ja standardi, kus inimene on konkurentsieelis, mitte lihtsalt osa masinast.

Selle päriselt kasutusele võtmine võtab aega ja vajab süsteemi – just selleks on raamatus head mõtted ja raamistikud. Kuigi Müügimasin on kirjutatud juhtidele, soovitan seda kõigile, kes mõjutavad ettevõtte kliendikogemust ja müügitulemust: tegevjuhid, turundusjuhid, personalijuhid ja müügijuhid.

See sobib neile, kes tahavad ehitada usaldust ja järjepidevust, mitte kiireid häkke või lühiajalist müügisurvet.
Kui müügikultuur on tugev, ei ole vaja müüki suruda.

Katrin Hinrikus, mentor ja koolitaja

Kindlasti ei ole see ainult müügiraamat – see keskendub teadliku juhtimise ja jätkusuutliku ettevõtte loomisele. See pani mind sügavalt mõtlema omaenda suhtlusele klientidega ning juhtimisvigadele, mida olen varasemalt teinud.

Ketlini raamat näitab, kuidas luua süsteeme, mis on kooskõlas nii inimese sisemise tasakaalu kui ka ettevõtte eesmärkidega.
Soovitan seda igale ettevõtjale. Selles raamatus on nii palju väärtuslikke meeldetuletusi, fundamentaalseid teadmisi ja uusi mõtteid, mida saab kohe rakendama hakata. Lugedes tekkis kohene soov asju päriselt praktikasse panna.

Eriti meeldis mulle see, et raamat on hästi inimesekeskne, tuues fookusesse kuulamise, väärtused ja üleüldise hoolimise – nii iseenda kui ka oma meeskonna eest.

Elari Tiimus, Wolf Group juhatuse esimees

„Müügimasin“ on Ketlini kogemuslugu, mis aitab mõtestada, kuidas süsteemid ja inimesed koos edu loovad. See ei ole samm-sammuline käsiraamat ega kiirjuhend, vaid sisend, mis kutsub lugejat mõtlema, katsetama ja arenema. „Masin“ on siin kujund - see toimib vaid siis, kui seda juhib teadlik ja motiveeritud inimene.

Autori siiras soov on olnud jagada seda, mis päriselt töötab ehk inimesest lähtuvat mõtteviisi. Seda peegeldab ka raamatu sõnavara: sagedamini kui „kasum“ või „juhtimine“ kohtame seal sõnu nagu „inimene“, „kultuur“ ja „süsteem“. Fookus on õigel kohal - inimestel, koostööl ja ühiselt kasvamisel.

Seda raamatut soovitan lugeda sul, kes sa huvitud inimeste juhtimisest ning enese arendamisest.

Urmas Kamdron, müügimaastiku arendaja

Käesolev raamat haakub minu enda mõtteviisiga, et tänapäeva müük on protsesside ja töötajate orkestreerimine, mitte lihtsalt “closing”. Müük ei ole enam ammu üksiku müügimehe kunst, vaid terve organisatsiooni ühine mõtteviis ja süsteem.

Ma usun siiralt, et kõik saab alguse andmebaasist – raamatus käsitletakse seda aga mitte klassikalises võtmes, vaid on toodud välja, kuidas igal töötajal, kliendil ja potentsiaalsel kliendil on sinna palju infot lisada.

Organisatsiooni tervikpildi müük saab alguse igast juhkonna liikmest, töötajast ja partnerist. Tihti eraldatakse müügitiim teistest töötajatest ehk nemad on nagu näljased ja janused valvekoerad, kes on pidaves reageerimises ja rindejoonel. Unustatakse lugu, väärtused ja visioon – igaüks on enda eest väljas. Juhtimine toetub ainult KPI-dele. Diil tuuakse koju, aga kliendisuhted ei kesta.

Olles värvanud paljusid suurepäraseid müügiliidreid teeb mind alati kurvaks, kui värvatav ütleb, et teab oma potentsiaalse tööandja kohta tausta kuid kahjuks need väärtused, mis on kodulehel kirjas ei ole need mille järgi seal organisatsioonis ka elatakse.

"Müügimasin" on aus, lihtne ja tänapäevane käsiraamat igale juhile, kes tahab, et tema müük oleks ennustatav, inimlik ja kasvule suunatud. Kõige olulisem: et kui tema korraks hinge tõmbab, siis töötab kogu süsteem edasi nagu Šveitsi kell.

Argo Sildvee, Eesti Merenduse Innovatsioonikeskuse (EMI) asutaja

Kui aus olla, siis raamatu lugemine tabas mind valel ent samal ajal väga õigel ajal.

Olen aastaid tegutsenud nagu enamik ettevõtjaid, kes alustavad: üks mees, üks arvuti ja hunnik energiat. Ideid jagus, projekte tuli, müük toimis, aga lõpuks vead kõike ise.
Ühel hetkel avastad, et oled korraga tegevjuht, projektijuht, müügimees, suhtekorraldaja ja logistik - ning mitte keegi teine ei saa midagi otsustada, kui sina just parasjagu kohale ei jõua. See tundub korraks isegi uhke: „vaadake, kui palju ma jõuan“. Aga vaikselt loksub sisse üks ohtlik tunne – üksi ei jõua tippu.

Üksi saab teha palju, isegi väga palju. Saad Baaslaagrisse välja, saad mõne suure projekti kätte, saad tiimi käima. Aga siis tuleb hetk, kus jõudu lihtsalt enam ei ole. Ja see, mis oli alguses ambitsioonikas, muutub vaikselt ellujäämiseks.

Just selle koha peal tuli mulle Müügimasin kätte. Ja nüüd ütlen täiesti ausalt – kui mul oleks see raamat olnud aasta tagasi, oleks mitmed asjad teisiti läinud.
Siin ei räägita müügist PDF-is, vaid päris elus. Siin ei räägita juhtimisest lauakaardil, vaid olukordades, kus inimesed lähevad, tulevad, solvuvad, kasvavad, käivad närvidele ja vahel teevad ka uskumatuid asju.

Selle raamatu juures on hea, et see ei romantiseeri midagi. Ei ole roosasid prille. Ei ole lauset „tee lihtsalt rohkem“. On väga selged sammud, väga selge struktuur ja väga selge sõnum: „Juht peab juhtima. Mitte ise põlema.”

Priit Lilleväli, Combat Ready instruktor ja koolitaja

Selle raamatu lugemine oli lihte ja selletõttu ka nauditav. Ketlin räägib juhtimisest selgelt ja inimlikult, pakkudes juhile rahulikku, praktilist ja usaldusväärset teekonda ka siis, kui argipäev tundub vahel liiga tihe.

Mind kõnetas eriti see, kui hästi ta seob süsteemsuse ja inimlikkuse, täpselt need samad põhimõtted, mida ka mina oma töös Combat Ready instuktorina oluliseks pean: selgus, vastutus, hajutatud juhtimine, rutiinid ehk distsipliin ja meeskonnana tegutsemine. Raamat annab juhtidele tagasi tunde, et elu ja töö on juhitavad, mitte lihtsalt juhuslikud tulekahjud, mis ootavad kustutamist.

Veelgi olulisem on see, et Ketlin annab väga tugeva juhendi baasi loomiseks. Ta ütleb ausalt ja arusaadavalt, et edasijõudnute tase algab just sellest, et baasasjad saavad meistritasemel selgeks ja päriselt ellu viidud. Kui rutiinid, rolliselgus, fookus ja igapäevased kokkulepped toimivad, siis hakkab meeskond toetama juhti, mitte vastupidi.

Minu arvates on see üks kõige väärtuslikumaid sõnumeid ehk tugev baas loob kergema ja efektiivsema juhtimise. Ja see algab selgelt juhist endast! Igaüks on juht, oma elu juht ja selle tõttu sobib see raamat lugemiseks kõigile, kes soovivad oma elus midagi ette võtta ja ära teha!

🎯 Tagasiside räägib iseenda eest - juhtidest ettevõtjateni, kõik on leidnud siit mõtteid ja tööriistu, mis toovad reaalse muutuse.

See on raamat neile, kes ei taha enam kõike üksi teha, vaid soovivad ehitada süsteemi, mis töötab ka siis, kui juht hetkeks kõrvale astub. See on raamat neile, kes tahavad luua rahulikku kasvu ja püsivat mõju.

„Müügimasin“ on kõvakaaneline, kõrgekvaliteedilise köitega ettevõtluse ja juhtimise käsiraamat, mis on loodud kestma aastaid. Raamat sisaldab värvilisi jooniseid ja visuaalseid selgitusi, mis muudavad keerukad strateegiad lihtsasti mõistetavaks ja selgelt rakendatavaks - täpselt nii, nagu üks korralik ja väärikas ettevõtluse ning juhtimise õpik olema peab.

Raamatu saad mugavalt kätte kahel viisil:

• Tule ise järele Sauele, Rauna tänavale (täpne aadress ja juhised saadetakse kohe pärast tellimuse kinnitamist).
• Või vali saatmine pakiautomaati, mis teeb raamatu kättesaamise veelgi lihtsamaks - vajaliku info küsime sinult pärast ostu sooritamist üle.

Oluline: seda raamatut raamatupoodidest ei saa - tegemist on piiratud võimalusega, mis on saadaval ainult siit lehelt.

📚 Telli raamat juba täna ja astu samm edasi juhina, kelle meeskond ja süsteem töötavad ühes rütmis - sinu eest, mitte sinu vastu.