«Имаджинариум» начинался как одна настольная игра, а сегодня Cosmodrome Games — международный бизнес с оборотом €10 млн, собственным производством и более чем 10 млн выпущенных игр. Компания работает с мировыми лицензиями Barbie и Hot Wheels, а её игры продаются в Европе, Юго-Восточной Азии и на Amazon US.
Рост до такого масштаба — это не только продукт, маркетинг и продажи. Это постоянные переговоры: с крупными сетями, правообладателями, партнёрами и людьми внутри бизнеса.
Кажется, что переговоры происходят за столом: аргументы, торг, давление, попытка добиться лучших условий. Но к этому моменту большая часть результата уже определена.
Сами переговоры — это условные 5%. Остальные 95% происходят до встречи: когда вы изучаете вторую сторону, оцениваете свою позицию, просчитываете сценарии и понимаете, что будете делать, если договориться не получится.
На встрече разберём реальные сделки, ошибки и проигранные переговоры, чтобы понять, что действительно важно сделать до встречи и как сильнее заходить в следующую важную сделку.
🔍 О чём поговорим
▪️ Как переговоры меняются по мере роста бизнеса: от первых сделок до международных партнёрств
▪️ Почему большая часть результата определяется ещё до встречи
▪️ Как готовиться, когда вторая сторона сильнее вас
▪️ Какие ошибки в подготовке ослабляют позицию предпринимателя
▪️ Какие вопросы стоит задать себе перед следующими важными переговорами
🎯 Для кого
▪️ Для предпринимателей и руководителей, которые строят и масштабируют бизнес
▪️ Для тех, кто ведёт переговоры с крупными клиентами, партнёрами, инвесторами и международными компаниями
▪️ Для тех, кому приходится договариваться с более сильной стороной и защищать свои интересы
▪️ Для тех, кто хочет меньше зависеть от импровизации и сильнее заходить в важные переговоры
🎤 Спикер встречи
Михаил Пахомов
Основатель и управляющий Cosmodrome Games. Более 13 лет развивает компанию и ведёт переговоры по всей вертикали бизнеса: от мировых правообладателей и крупных розничных сетей до выкупа долей у собственных партнёров.
Управляет бизнесом в нескольких юрисдикциях и имеет опыт сложных международных сделок и партнёрств.
MBA в Estonian Business School, cum laude, а также Московская школа управления СКОЛКОВО, диплом с отличием.
Вне бизнеса Михаил играет в шахматы и «Дипломатию» — стратегическую игру, где всё решают договорённости. Сам Михаил называет её одним из лучших тренажёров для переговорщика.
🕒 Программа мероприятия
Время | План |
|---|---|
09:00–09:30 | Сбор гостей, завтрак и нетворкинг |
09:30–10:45 | Выступление спикера |
10:45–11:00 | Вопросы и ответы |
11:00 | Свободное общение |
❗️ Каждый участник отдельно оплачивает завтрак из шведского стола ресторана, стоимость 20 €. Завтрак не входит в стоимость участия.
У нас действует правило двух ивентов — нерезидентам можно посетить в качестве гостя два клубных мероприятия* для ознакомления с атмосферой клуба и резидентами. Далее участие возможно только в качестве резидента клуба.
Наша цель — построить сильное, поддерживающее сообщество, а не проводить отдельные мероприятия. Поэтому ценность клуба мы создаём через людей, обмен опытом и доверительную атмосферу внутри сообщества.
*В эти мероприятия не входят открытые события, такие как FuckUp Night.
Будем рады видеть вас на нашем мероприятии!
Регистрация обязательна.
Novotel Tallinn • Poordi 5, 10156 Tallinn, Harju maakond, Eesti
