Sinu uued oskused:
-
Saad konkurentsieelise turul, kus enamik ettevõtteid näeb vaid pealiskaudset kliendipilti, samas kui sina mõistad ja kõnetad klientide sügavamaid vajadusi.
-
Õpid suunama turunduseelarvet täpsemalt, vähendades kliendi omandamise kulu ja saavutades sama eelarvega oluliselt paremaid tulemusi.
-
Sinu e-kirjade avamismäär ja veebilehe konversioon tõusevad märgatavalt, kui oskad kõnetada klientide tegelikke motivaatoreid, mitte ainult demograafilisi näitajaid.
Paljud kliendigruppide persoonad on täna kallutatud demograafiliste tunnuste poole, sest need on lihtsamini tuvastatavad. Kuid demograafilised tunnused ei anna meile seda infot, mida kõige rohkem on vaja. Demograafilised andmed nagu sugu, elukoht, vanus, sissetulek jm. kirjeldavad KES meie klient on, mitte MIKS ta ostab või ei osta. Komplektne kliendi persoona peab sisaldama psühhograafilisi andmeid. Andmeid, mis kirjeldavad emotsioone, ootusi, hoiakuid, hirme ja eelarvamusi. Nende tunnuste alusel saab koostada persoona käitumusliku profiili.
Miks see tähtis on? Turunduse ja kliendikommunikatsiooni eelarved on tihti piiratud, mis suurendab survet, teha paremaid otsuseid ressursi kasutuse ja kasumlikkuse kohta. Reklaamisõnum peab olema täna paremini koostatud, kui pelgalt väärtuspakkumise kirjeldus. Kohandatud reklaamis ei küsi turundajad enam KES on klient vaid MIKS klient reageerib!
Koolituse sihtrühm on turundusjuhid, tootejuhid, sisuloomega tegelevad spetsialistid, ettevõtjad, müügimeeskonnad, turundusagentuuride töötajad, e-kaubanduse spetsialistid ja kõik, kes soovivad kliente paremini mõista.
Koolitus on praktilise suunitlusega ja osalejaid aktiivselt kaasav. Teooria moodustab 30% koolituse kogumahust ning 70% on praktiline harjutamine läbi loengute, grupiarutelude, juhtumiuuringute ja aktiivharjutuste. Koolitusel esineb ka iseseisvaid ülesandeid, mis aitavad kinnistada omandatud teadmisi.
Koolitajast:
Esko-Timo Tullus on pika ettevõtluskogemusega ärijuht, kes on töötanud turundusjuhi, tegevjuhi ja tootmisjuhina nii Eestis kui Rootsis. Tal on ärijuhtimise kõrgharidus ja on osalenud mitmetel täiendkoolitustel ärihalduses, LEAN kvaliteedijuhtimises ja rahvusvahelises turunduses.
Alates 2020. aastast on ta koolitus- ja turunduskeskkonna Modome Creative ning alates 2024. aastast Ärimentorid.ee mentorkeskkonna looja ja mentor.
Esko-Timo on kirglik koosloome ja meeskonna lisaväärtuste mentor.
Eesti Ettevõtluskõrgkooli Mainor Tartu õppekeskus • Pepleri tänav 6, 51003 Tartu, Tartu maakond, Eesti
