Müügikõnede töötuba: kuidas helistada külmadele ja soovitatud kontaktidele? | Tambet Tallo | Tartu Ettevõtlusnädal Studio MindZis

Müügikõnede töötuba: kuidas helistada külmadele ja soovitatud kontaktidele?

Selles aktiivses müügikõnede töötoas saad harjutada, kuidas alustada vestlust nii külma kontakti kui ka soovituste kaudu saadud inimesega ning liikuda kõnes loomulikult edasi päris müügivestluseni.

Kellele?

Inimestele, kelle töö osa on müük ja kes tahavad oma müügikõnede oskust paremaks saada.

Sobib müügiinimestele, ettevõtjatele, vabakutselistele, müügijuhtidele, tiimijuhtidele, tegevjuhtidele ja teistele, kelle töö osa on müük. Ametinimetusest olulisem on see, et sul on olemas toimiv toode või teenus, tead, kellele seda müüd, ning tahad jõuda uute klientideni külmade või soovitatud kontaktide kaudu.

See ei ole müügi algkursus ega koht, kus alles testida, kas sinu tootel või teenusel võiks turgu olla. Kõige rohkem saad töötoast kasu siis, kui müügikõnede tegemine on või peaks olema sinu töö regulaarne osa.

Mida koolituselt saad?

Tambet näitab, kuidas valmistuda kõneks, alustada vestlust ja rääkida oma tootest või teenusest nii, et kõne ei muutuks lihtsalt päheõpitud müügiteksti ettelugemiseks.

Vaatame eraldi külma kontakti ja soovitatud kontakti. Kuidas neid vestlusi alustada? Kuidas jõuda kiiresti selleni, kas inimesel võiks sinu pakutava vastu huvi olla? Kuidas küsida küsimusi, kuulata vastuseid ning tulla toime olukorraga, kus esimene reaktsioon on „ei ole huvitatud"?

See ei ole ainult kuulamise koolitus. Teooria vaheldub harjutamise, küsimuste ja rollimängudega, kus saad erinevaid müügiolukordi ise läbi proovida ning Tambetilt tagasisidet.

Eesmärk on, et pärast koolitust ei oleks sul lihtsalt rohkem teadmisi müügikõnedest, vaid oleksid neid ka harjutanud ja tunneksid end järgmisele kontaktile helistades kindlamalt.

Koolitaja

Tambet Tallo on Combat Ready müügi- ja juhtimiscoach ning ICF-i sertifitseeritud coach. Tal on pikaajaline praktiline kogemus nii müümise, müügiinimeste treenimise kui ka juhtide ja müügimeeskondade arendamisega.

Tema enda müügitaust ulatub Southwestern Advantage'i aega, kus ta töötas aastaid aktiivses müügis ning värbas ja treenis müügiinimesi. Tänases töös aitab Tambet ettevõtjatel, juhtidel ja müügiinimestel muuta müügiteadmised järjepidevaks tegevuseks ja paremaks tulemuseks.

NB! Tartu Ettevõtlusnädala sündmused on mõeldud ettevõtlusega seotud osalejatele – ettevõtjatele, juhtidele, spetsialistidele, töötajatele ja alustavatele ettevõtjatele. Et tagada kõigile sisukas ja meeldiv õpikeskkond, jätab Studio MindZ korraldajana endale õiguse piirata osalemist või paluda lahkuda osalejal, kelle käitumine häirib sündmuse läbiviimist või teisi osalejaid või kes ei järgi ruumi kodukorda ja korraldaja juhiseid.