Ärimudel, kui ettevõtte arendamise töövahend

N 17. veebruar 2022 kell 15:00 - 17:00 EET

Zoom

Ettevõtet luuakse tihti nii, et mõeldakse sellele, mis hästi välja tuleb või meeldib ning asutakse rõõmsalt toimetama. Aga ettevõtlus on palju enamat, kui see, mis hästi välja tuleb. Üks võimalus on ettevõtet vaadata kui tervet süsteemi. Masinavärki, kus igal osal on oma kindel funktsioon.

Mõtle hetkeks autole.
Jah, tavalisele sõiduautole.
Mis Sul esimesena meenub? Võib-olla disain või ilus värv. Mootor, käigukast, sidur, pidu, rool. Neli ratast või hoopis erinevad tuled?
Kui viskan õhku mõtte, et ettevõte on ka just nagu sõiduauto, kuidas see Sulle tundub? Kas oled valmis sel teemal edasi mõtlema või oli ainuüksi sellele mõttele mõtlemine juba too much?
Nali.
Ettevõtet saab väga kenasti vaadata erinevatest funktsioonidest või tegevustest koosnevana. Seal on kindlasti osa, mis loob kliendile väärust. Just, lugesid õigesti, ettevõte peab looma väärtust. See on seotud toote valmistamisega või teenuse pakkumisega. Väärtus on see, mis eristab erinevaid ettevõtteid üksteisest. Mida rohkem pakub ettevõte väärtust, seda lihtsam on oma tooteid või teenuseid müüa. Mida rohkem pakud väärust, seda rohkem saab ka selle eest raha küsida.

Siis on ettevõttel veel kindlasti kliendid, ilma kelleta ju ei oleks ettevõtet. Oled nõus? Kui huvi, saab kliente erinevalt jagada. Osad neist on kasumlikumad. Mõnedega nendest taas koos töötamise rõõm on suurem või asjad kulgevad kuidagi lihtsamalt. Tead ju küll, justkui asjad laabuvad iseenesest.

Klientidega on ka nii, et kui Sul on täitsa uus ettevõte, siis keegi ei tea Sinu tegemistest mitte kui midagi. Sa ise oled oma tegemistesse kõrvuni armunud, kuid keegi teine ei näe seda. Sul võib olla super hea toode või teenus, kuid kuni Sa ei ole toas tuld põlema pannud, ei näe keegi, et Sa seal pimedas toas oled.

Oled võib-olla kuulnud, et mõned räägivad sellest, et turundust ei ole vaja, küll hea toode / teenus müüb end ise. Kliendid kuulevad justkui kuskilt, koputavad uksele ja ei lähe enne ära, kui on oma soovi kätte saanud. Jaa, selline olukord on täitsa võimalik, kuid seda võib peamiselt kohata ainult filmis. Tavaliselt pead Sa enda tegemistest kuidagi ka teada andma, klientide huvi äratama, mõnda nende probleemi lahendama, et neile oleks üldse võimalik midagi müüa.

Aga oled Sa mõelnud, kuidas Sa üldse saad raha küsida? Ei, ma ei mõtle selle all, et saadad arve, vaatad rahulolevalt aknast välja ning jääd ootama laekumist. Mõtlen hoopis seda, et kas Sa saad oma töö eest tasu küsida ette või ainult tagantjärele? Mõtlen ka seda, et kas võiks olla ka mingeid muid raha teenimise võimalusi, kui toote või teenuse müük?

Ning kõikide tegevustega käivad kaasas ka kulud. Jah, nii see ikka on. Et tulu teenida, et klientidelt raha küsida, tuleb enne teha kulutusi. Teenuse pakkujatel vähem võrreldes toote tootjatega, aga ikkagi.

Millised kulud on seotud Su ettevõtmisega?

Kulud võivad olla seotud ka koostööpartneritega. Kindlasti oled pannud tähele, et Sa kahjuks kõike ise ei oska. Või ei taha. Või üks või teine asi lihtsalt ei meeldi. See on igati arusaadav. Et seda olukorda lahendada, on Sul mitu võimalust. Sa õpid ise selle valdkonna selgeks. Sa leiad endale abilise võib-olla oma esimese töötaja. Või leiad omale abilise väljaspool enda ettevõtet ehk koostööpartneri.
Koolisüsteem õpetas meid pigem üksi kõigega hakkama saama. Ise igas valdkonnas tubli olema. Kui Sa oskad hästi kõrgust hüpata, miks ei oska Sa siis malet mängida? Või matemaatikat? See oli kooli ajal.

Ettevõtluses tuleb see unustada, sest ettevõtlus tahab seda, et Sa teeksid koostööd. Keegi mõistab matemaatikat hästi, kellelegi meelivad keeled või ajalugu. Kes hüppab kõrgust või mängib malet.
Sinu kui ettevõtja töö on kokku panna toimiv meeskond, kus kõik on omal kohal. Ei ole kedagi puudu, ega ka kedagi üle. Ning tänapäeval moodustatakse toimiv meeskond väga tihti just koostööpartnerite kaudu.

Kuidas oli? Kas jõudsin mõtterännakul kenasti kaasas püsida?

Kui soovid nendel teemadel veelgi sügavamale sukelduda ning vaadata oma ettevõttele helikopterilt, oled oodatud virtuaalsesse töötuppa „Ärimudel, kui ettevõtte arendamise töövahend“.
Ilma kodust lahkumata on Sul võimalus panna paika kindel plaan ja edaspidised sammud.

Töötuba viib läbi külalisesineja Priit Kuuskme.

Priit Kuuskme on ettevõtluskonsultant, kolme lapse isa, ettevõtja. Priit töötab Harju Ettevõtlus- ja Arenduskeskuses (HEAK). Tal on magistrikraad ehituses (Tallinna Tehnikaülikool) ning majanduses (Tartu Ülikool), lisaks on ta läbinud rahvusvahelise professionaalseid coach’e ühendava organisatsiooni (International Coaching Federation, ICF) standarditele vastava koolituse ning aitab keskastmejuhtidel, tippjuhtidel ning ka meeskondadel teha paremaid juhtimisotsuseid, olulisi asju ellu viia, muudatusi teostada ning uudised lahendusi ja võimalusi leida.

Osta pilet

Realcoach OÜ

info@crpeople.ee