Курс рассчитан на руководителей и предпринимателей, у которых в команде есть продавцы,
работающие c типом продаж B2B и/или B2C (включая телефонные продажи).
ВСЕГО 50 свободных мест для обучения
Мотивация, как один из наиважнейших инструментов достижения эффективности продаж, позволяет держать в тонусе как команду, так и развивать отдельно взятых продавцов, однако часто подход или стратегия мотивации выбраны неверно.
Систематизированный подход к вопросам постановки цели и контроля качества работы отдела продаж и отдельных продавцов позволяет как анализировать результат, так и добиваться поставленных задач значительно эффективней.
Прозрачная и понятная оценка работы продавца несомненно позитивно отражается и на результатах продаж.
Хорошего и опытного продавца найти очень сложно и дорого, однако обучение собственного работника не менее затратный процесс. При этом всегда остается риск, что ваш «золотой» работник может через несколько месяцев уйти на другую работу или, того хуже, к конкурентам. На тренинге будет затронута тема мер, которые работодатель может предпринять, чтобы защитить себя от такой ситуации.
Цели обучения:
Во время курса участники смогут рассмотреть и подобрать правильную систему бонусов и оценки результатов продавцов, а также разобрать важные аспекты повседневной работы руководителя отдела продаж, с целью повышения результатов отдела и мотивации работников.
Курс поможет систематизировать работу руководства с командой продавцов, подобрать эффективную систему мотивации и выработать понятную систему постановки целей и оценки результата.
На курсе будут разобраны темы:
- Как найти и воспитать продавца
- Кто такой профессиональный продавец
- Как распознать талант среди кандидатов
- Как воспитывать и тренировать продавца
- Почему необходим индивидуальный коучинг для продавцов
- Мотивация и система бонусов
- Основные ошибки в системе мотивации
- Почему уходят продавцы
- Как рассчитывать бонусы: от маржи или оборота
- Договор обучения
- KPI и динамичная постановка цели продаж
- Вопрос нереальных целей
- Постановка динамичных целей
- Пункты отчетности активности продавца - Фрустрация (ожидания и реальность)
- KPI
!БОНУСНЫЙ УРОК от приглашенного гостя!
Дни и время:
12.05 - Как найти и воспитать продавца
14.05 - Как найти и воспитать продавца
19.05 - Мотивация и система бонусов
21.05 - Мотивация и система бонусов
26.05 - KPI и динамичная постановка цели продаж
28.05 - KPI и динамичная постановка цели продаж
29.05 - БОНУС, приглашенный эксперт
22.05 - Вручение дипломов
Время 18:00-20:30
Оплата за онлайн курс - начиная от 80 € (налог включен)
Полная стоимость обучения 350+НСО €
Если вас совсем не устроит обучение, то мы гарантируем 100 % возврат денег!
https://www.facebook.com/events/665071377252220/
Тренер:
Руфат Керимли
- Первый международный тренер по интеллигентным продажам из Эстонии
- Основатель школы интеллигентных продаж
- Сооснователь центра обучения в партнерстве с государственной кассой по безработице ( www.1koolitus.eu )
- Тренер по каратэ
- Спикер бизнес-мероприятий в Эстонии и за рубежом
- Консультирующий тренер для владельцев бизнеса и тех, кто хочет повысить свой навык в продажах.
Выступал и консультировал в странах:
Эстония, Латвия, Финляндия, Украина, Азербайджан, Швеция, Чехия
Свой личный опыт получил, занимаясь активными продажами, в частности, начинал с самых сложных видов продаж в торговых центрах.
Работал в форматах:
- D2D
- B2B
- B2C
- F2F
- Холодные звонки
Участвовал в проектах в сфере продаж с партнёрами:
- Элитная недвижимость
- Дизайнерская домашняя техника
- Инновационная и интегрированная мебель
- Профессиональные строительные инструменты
- Сеть магазинов по продажам телефонов и их аксессуаров
- Услуги интернета и телевидения
- Юридические пакеты услуг
- Главный консультант по вопросам прямых продаж в клубе предпринимателей Эстонии
Внимание!
Деньги за отказ или невозможность участия в мероприятии не возвращаются