Управление отделом продаж

10.00
Двери и регистрация участников. Кофе и бизнес-знакомства.

10.30 - 12.00 5 шагов создания эффективного скрипта. Скрипты продаж: написание, оценка эффективности, корректировка.
Сергей Белов (Москва)

Как сделать из менеджера двоечника мастера продаж? Написание скрипта Использование Контроль за соблюдением Корректировка скрипта Правильное делегирование процесса создания скрипта

12.00 - 12.30 Сытный кофе-брейк и полезные бизнес-знакомства

12.30 - 14.00 Эффективность отдела продаж: отцифровка показателей, аналитика, мотивация продавцов.
Ливадин Егор (Москва)

Что будет на выступлении: 1) Как улучшить показатели отдела продаж за 30 дней 2) Аналитика отдела продаж. Формирование прозрачности в цифрах 3) Безокладная мотивация продавцов 4) Принципы внедрения CRM, которые увеличат эффективность продаж на 25%

14.00 - 14.30 Кофе-брейк и полезные бизнес-знакомства

14.30 - 16.00 Найм продавцов. Евгений Дубровин (Москва)

На встрече детально разберём: - Как создать продающую вакансию и получить в 5 раз больше откликов - Как создать поток кандидатов? - Как проводить собеседование и проверять навыки кандидатов? - Как выводить сотрудников на работу и адаптировать для скорейшего вывода на результат?

Все участники после встречи получат бесплатно: 1. Шаблон продающей вакансии (увеличит отклики в 5 раз) 2. Пошаговый план адаптации сотрудников 3. Презентацию с основными ошибками в найме и как их избежать

16.00 - 16.30 Кофе-брейк и полезные бизнес-знакомства

16.30 - 18.00 Отдел продаж в 50 человек. Опыт Эстонии. Инна Метс (Таллинн)

• как выстраивать отдел продаж в 50 и более продавцов
• снятие показателей с отдела продаж
• нормативы продавцов
• планирование доходов отдела продаж
• реалии Эстонии и реалии Таллинна
• найм продавцов в Эстонии