«Деловой разговор: как избежать ошибок, найти правильный ход разговора, умело его завершить".

«Деловой разговор: как избежать ошибок, найти правильный ход разговора, умело его завершить».

Основные темы обучения:

· правильная подготовка к деловому разговору или бизнес-переговорам;
· целостная картина переговоров – из каких этапов состоит процесс, структура и цели делового разговора;
· схема диалога продаж и переговоров – 3 основные типа диалога и их особенности;
· мудрое управление процессом делового разговора – как удержать процесс под своим контролем от начала и до конца;
· тактические игры и методы влияния на переговорах.

В результате данного обучения участники научатся:

· уметь определять тип диалога и подстраиваться под его возможности и ограничения.
· не ставить себе нереалистичных задач, которые не поддерживаются форматом текущего диалога (например: на фоне скрытого конфликта обсуждать долгосрочное сотрудничество и т.д.);
· видеть и понимать истинные цели диалога или переговоров и конкретные ожидания обеих сторон;
· правильно выстраивать алгоритм переговоров и отношений с собеседником или деловым партнером (например: сегодня мы просто будем налаживать доверительные отношения и потом, в будущем обсудим возможности совместного ведения дел);
· оценивать качество переговоров с учетом уже достигнутого и планировать следующие шаги;
· вести процесс переговоров в нужном вам направлении;
· и многое другое...

Программа учебного дня:

14.30 - 16.30 обучение
16.30 - 16.45 кофе-пауза
16.45 - 18.45 обучение
18.45 - 19.30 ужин (шведский стол)
19.30 - 21.30 обучение и обратная связь

Стоимость обучения и оплата: при оплате участия в тренинге до 20 сентября - 85 EUR, далее 109 EUR. В стоимость обучения входит кофе-пауза, ужин и сертификат о прохождении тренинга. Выставление счета возможно, как на частное, так и на юридическое лицо. Количество мест ограничено. NB! Если вы покупаете билет онлайн, то обратите внимание, что к стоимости билетов добавляется стоимость услуги посредника продаж в размере 3,5% + 20%KM. Можно запросить счет и без дополнительной оплаты. Для это достаточно сообщить о своем желании участвовать в тренинге по адресу э-почты [email protected]

О тренере:

Александр Кочубей является основателем и генеральным директором учебно-консалтинговой компании Meta-Profit, которая более 20 лет занимается развитием организаций и людей. Александр окончил медицинский факультет Тартуского университета и также получил широкое дополнительное психологическое образование:

· нейролингвистическое программирование (Университет НЛП Санта-Крус, США), тренер НЛП;
· нейролингвистическое программирование (объединение НЛП, Финляндия), мастер-практик НЛП;
· обучение супервизии (Der Roten Faden Kommunikation Supervision Institut, Германия), супервизор – консультант по рабочим вопросам.

Александр является автором многих публикаций и книг:

«Руководство по продажам и активному обслуживанию», 2016, Äripäeva Kirjastus
«Мудрость мышления», 2015, Ühinenud Ajalehed
«НЛП и схемы мышления руководителя», 2012, Äripäeva Kirjastus
«Искусство ведения собраний» 2006, Äripäeva Kirjastus
«Азбука по психосоциальной работе с семьями», 2004
«Визит в семью или практика работы с семьями», 2002